Sa nu ma minti

PROLOG ADRIENNE

Toată lumea minte.

Acum câțiva ani, a fost derulat un experiment psihologic care să estimeze prevalența comportamentului mincinos. În experiment a fost inclus un automat defect. Participanților li se spunea că automatul funcționează prost. Dacă introduc în fantă un dolar, mașinăria cu probleme o să le dea bomboanele, dar apoi o să le restituie și dolarul. Cei care au folosit automatul au descoperit că exact așa se întâmpla. Au primit una, două, chiar și trei bomboane, apoi și-au recuperat și banii.

Pe automat fusese pus un afiș pe care scria: „Pentru a semnala defecțiuni în funcționarea automatului, vă rugăm să sunați la numărul de mai jos”. Participanții nu știau că numărul de telefon menționat era al unuia dintre cercetătorii implicați în studiu. Ghiciți acum câți dintre ei au sunat ca să anunțe că automatul este defect. Absolut niciunul.

Exact așa. Nici măcar una dintre zecile de persoane participante nu a fost îndeajuns de cinstită încât să sune și să spună că mașinăria nu funcționează cum trebuie. Și-au luat cu toții bomboana gratuită și și-au văzut de drum.

Așa cum ziceam, toată lumea minte.

Există multe semne prin care poți să-ți dai seama cu ușurință când cineva nu spune adevărul, mai ales în cazul mincinoșilor neexperimentați. Ca psihiatru cu experiență, sunt foarte bine familiarizată cu aceste semne. Aproape că le identific prea ușor: Mincinoșii se foiesc mult. Tonul vocii și tiparele de exprimare se modifică. Mincinoșii dau prea multe informații, bâlbâind tot felul de amănunte în exces în încercarea de a se convinge pe sine sau pe alții de ceea ce spun.