Cărți scrise de William Ury în format PDF

William Ury nu este doar un autor, ci un arhitect al păcii și unul dintre cei mai influenți experți în negociere din lume. Cunoscut cel mai bine pentru lucrarea seminală Getting to Yes, el a transformat modul în care companiile, guvernele și indivizii abordează conflictul. Iată cinci aspecte fascinante despre viața și munca sa, care depășesc simpla teorie academică.

1. Co-fondator al Programului Harvard de Negociere (PON): În 1983, Ury a co-fondat Programul de Negociere de la Universitatea Harvard, care a devenit rapid centrul global de cercetare și predare a teoriei negocierii bazate pe principii. Această instituție a stat la baza răspândirii metodologiei sale în întreaga lume.

2. Mediator în Războiul Rece: Deși este cel mai cunoscut pentru cărțile sale, Ury a lucrat ca mediator în unele dintre cele mai periculoase conflicte globale. În anii 1980, el a servit ca consultant la Casa Albă, ajutând la stabilirea centrelor de reducere a riscului nuclear între Statele Unite și Uniunea Sovietică, contribuind direct la detensionarea Războiului Rece.

3. Conceptul „Going to the Balcony”: În cartea sa Getting Past No, Ury introduce o tehnică psihologică esențială numită „A merge la balcon”. Aceasta nu este o locație fizică, ci o metaforă pentru distanțarea emoțională de conflict. Scopul este de a te retrage mental pentru a-ți observa reacțiile și interesele, înainte de a reacționa impulsiv la provocările celeilalte părți.

4. Negociator în Minele de Aur din Africa de Sud: Ury și-a aplicat principiile în contexte extrem de volatile. Unul dintre cele mai notabile proiecte ale sale a fost medierea conflictelor de muncă din minele de aur din Africa de Sud, unde tensiunile rasiale și economice erau la cote maxime, demonstrând aplicabilitatea universală a negocierii bazate pe interese.

5. Proiectul „The Third Side” (A Treia Parte): În lucrările sale mai recente, Ury a promovat ideea „Părții a Treia” – rolul comunității sau al martorilor care pot ajuta la transformarea conflictului distructiv în cooperare constructivă. El susține că, în orice dispută, există întotdeauna o a treia parte (prieteni, familie, public) care poate interveni pentru a reaminti părților interesele lor comune.

De la sălile de clasă de la Harvard la zonele de conflict, munca lui William Ury demonstrează că negocierea nu este doar o tehnică de afaceri, ci o artă esențială pentru supraviețuirea și progresul uman. Moștenirea sa continuă să inspire lideri și cititori deopotrivă să caute soluții creative, nu doar compromisuri.