William Ury şi Roger D. Fisher definesc în această carte pentru prima oara ”negocierea integrativa” ca fiind calea catre un acord care satisface necesitatile tuturor partilor aflate in negociere.

William Ury & Roger Fisher – Răspunsul Lor... Da!: Negociază înțelept fără a ceda (Metoda Harvard) 

Obțineți acordul dorit fără să sacrificați relațiile sau interesele!

"Răspunsul Lor... Da!: Negociază înțelept fără a ceda" (Getting to Yes), scrisă de experții de la Proiectul de Negociere Harvard – Roger Fisher, William Ury și Bruce Patton – este cea mai influentă carte despre strategii de negociere din toate timpurile. Indiferent dacă negociezi un salariu, un contract de afaceri, o dispută familială sau chiar o criză internațională, acest ghid îți oferă un cadru testat, universal aplicabil, cunoscut sub numele de Negocierea Principială.

Această lucrare esențială în dezvoltare profesională și comunicare demonstrează că nu trebuie să alegi între a fi "blând" (și a ceda) și a fi "dur" (și a distruge relația). Există o a treia cale, una care transformă conflictul în colaborare.

Principiile Cheie ale Negocierii Principiale (Must-Know Negotiation Skills):

Cartea se concentrează pe patru piloni fundamentali care îți vor schimba complet modul de a aborda orice conversație dificilă:

Separă Oamenii de Problemă: Evită să te concentrezi pe personalități; fii blând cu oamenii și dur cu problema.

Concentreză-te pe Interese, Nu pe Poziții: Descoperă interesele profunde, ascunse în spatele pozițiilor rigide. (De ce vrea el acel lucru? Nu doar ce vrea.)

Inventează Opțiuni de Câștig Reciproc (Win-Win): Găsește soluții creative care să maximizeze beneficiile ambelor părți înainte de a lua o decizie.

Insistă pe Criterii Obiective: Bazează rezultatul pe standarde juste, independente de voința părților, pentru a asigura un acord echitabil și durabil.

Recomandarea Noastră din Clubul de Lectură:

"Dacă aș putea recomanda o singură carte despre comunicare eficientă și rezolvarea conflictelor, ar fi aceasta. 'Răspunsul Lor... Da!' este Biblia negocierii. Am folosit tehnicile Metodei Harvard la locul de muncă, acasă și chiar la cumpărături. Te învață să te detașezi emoțional de conflict (să urci pe 'balcon') și să vezi imaginea de ansamblu. Este esențială pentru oricine vrea să obțină acorduri înțelepte și de durată."

E momentul să-ți îmbunătățești abilitățile de negociator!

Această carte nu doar te învață cum să negociezi, ci îți oferă un plan pas cu pas pentru a transforma confruntările în cooperare. Indiferent de domeniul tău, stăpânirea acestor principii de negociere îți va oferi un avantaj competitiv uriaș și relații mai bune.

#WilliamUry #RogerFisher #Negociere #GettingToYes #MetodaHarvard #ComunicareEficienta #DezvoltareProfesionala #RezolvareConflicte #AbilitatiDeNegociere #CarteBusiness