Lucrurile care-i motivează în principal pe agenţii de vânzări sunt două: banii şi statutul. Ei vor să fie plătiţi bine şi-şi măsoară succesul comparându-şi veniturile cu câştigurile altora. în plus, doresc să fie recunoscuţi şi apreciaţi pentru eforturile şi pentru succesele lor. Cartea aceasta le va arăta cum să facă salturi spectaculoase în ambele privinţe. Cei mai mulţi agenţi de vânzări nu au beneficiat niciodată de un training profesional în domeniul comercial. Nu mai puţin de 95% din ei îşi pot spori vânzările dacă ar beneficia de cunoştinţe şi talente suplimentare. Uneori vă mai lipseşte practic doar o îndemânare anume pentru a deveni un superstar de vânzări. Cartea aceasta vă va ajuta să identificaţi îndemânarea respectivă şi să faceţi demersurile necesare în direcţia stăpânirii sale.

Uneori încep un seminar sau o prelegere, întrebând: „Câţi dintre cei prezenţi aici lucrează în vânzări?". în mod invariabil, se ridică doar câteva mâini. Eu fac o pauză şi aştept, apoi întreb: ,f)e fapt, cine de aici se ocupă de vânzări?". Brusc, ei pricep. Tot mai multe mâini se înalţă, până ce aproape toate braţele din sală au fost ridicate. Atunci le spun: „Exact! Indiferent ce aţi face, toţi vă ocupaţi de vânzări. Viaţa voastră în sine este un proces continuu de comunicare, convingere şi influenţare a altor persoane. întrebarea corectă este - cât de buni sunteţi în aceste privinţe?". Capacitatea de a le „vinde" altora ideile dumneavoastră vă va determina succesul în viaţa personală şi profesională la fel de mult ca oricare alt factor. Dacă venitul şi succesul dumneavoastră depind de vânzări, cele ce veţi învăţa din paginile următoare vă pot schimba viaţa. Am scris cartea aceasta pentru a vă oferi dumneavoastră, profesionistul de vânzări ocupat până peste cap, un manual pe care să-l puteţi consulta rapid pentru a culege idei şi metode care vă vor spori imediat eficienţa şi vă vor amplifica rezultatele. în prezent, în librării există peste 40.000 de titluri dedicate vânzărilor şi aproape toate sunt valoroase şi-şi merită banii